Bạn còn nhớ phim Raiders of the Lost Ark (Indiana Jones và Chiếc Rương Thánh Tích) không?
Nếu có, chắc hẳn bạn sẽ dễ dàng nhớ lại cảnh sau:
Indiana Jones, người hùng của chúng ta, bị mấy gã gian ác, mặt mũi bặm trợn đầu quấn khăn rượt đuổi trong một khu chợ Ai Cập. Trong lúc trốn chạy, Indiana (Indy) lao vào một con đường nhỏ mà không biết đó là ngõ cụt. Chạy đến cuối đường, anh thấy một gã khổng lồ cao hơn 2 mét, hai tay quay hai thanh đao lớn đứng chờ sẵn. Lúc đó, người xem ai cũng nghĩ anh sẽ tiêu đời.
Cho đến khi Indy rút súng ra và bắn gục hắn. Đây chính là cái tôi gọi là cách thay đổi cuộc chơi.
Khi bạn rơi vào tình trạng bế tắc vì không có đủ doanh thu, bạn phải thay đổi cuộc chơi.
Tôi sẽ chỉ cho bạn cách bắn súng, thay vì tự vệ trong tuyệt vọng với một gã khổng lồ cao hơn 2 mét, tay lăm lăm hai thanh đao. Nói một cách ẩn dụ là vậy. Trong trận chiến sống còn với những gã ngu ngốc hung hăng, bạn chỉ có một mình.
Phần lớn doanh nghiệp bị bế tắc trong tình trạng không đủ doanh thu là vì họ không biết cách chào bán sản phẩm hay dịch vụ một cách hiệu quả.
Nhưng có nhiều cách để bán hàng hiệu quả! Tùy vào việc bạn kinh doanh cái gì (dù là sản phẩm hay dịch vụ), bán cho ai, và hiện tại bạn đang bán như thế nào ? bạn phải đánh giá xem cách thức bán hàng của bạn có phải là phương cách hiệu quả và đạt năng suất cao nhất để tiếp cận, khuyến khích và thuyết phục thị trường mua hàng từ bạn, một lần rồi thêm nhiều lần sau nữa hay không ?
Và khi nói đến việc bán hàng nhiều hơn, tên gọi của cuộc chơi là “thay đổi”, hay nói đúng hơn là “những thay đổi”.
Khi đối thủ của bạn cứ mải mê đánh nhau bằng “kiếm”, bạn có thể tiêu diệt họ chỉ bằng một việc thay đổi cơ bản trong những lĩnh vực quan trọng nhất của bất kỳ công ty nào trong thế kỷ thứ 21.
Một số gợi ý bạn có thể tham khảo để thay đổi “cuộc chơi”
Tối ưu hoá lại quy trình bán hàng
Tối ưu lại hệ thống quản trị, hệ thống nhân sự
Tối ưu lại hệ thống nhận diện thương hiệu
.. và rất nhiều phần khác nữa, phụ thuộc vào sự sáng tạo của bạn.
Nếu tôi có thể giúp cho công việc kinh doanh của bạn tốt hơn, đừng ngần ngại hãy trò chuyện cùng tôi nhé